淘宝开店记

淘宝ID：zippo0624



性别：男



年龄：23岁



地区：江苏苏州



爱好：摄影，玩高清，玩次时代电玩，关注互联网，写博客



博客：http://fluu.cn





职业：苏州某大专大三学生



荷兰VDL创能科技实习生辞职



全职淘宝中



店铺名称：果记



销售：各类风味特产，美食

竟然有朋友说我是骗子，实在是太好笑了，这篇文章已经发淘宝不少时间了，只是前期没人顶而已，我在互联网也认识不少朋友，在群里发着玩过，然后做网站的朋友就把我的帖子放到自己的网站了，真的要追寻本文的原创地那就是：http://fluu.cn/1322.html 本人的博客“福禄志”了，不过后面的东西都没有，都是在淘宝原创的。





思想观念的转变







从前的思想一直是受父亲的影响比较大，本分的念书，本分的考上大学，本分的学一个自以为就业率比较高的专业，然后本分的学好技能和英语，最后本分的找到工作，最好是能进欧美企业。



我从来就没觉得我是一个本分的人，虽然我脑海中也有一些根深蒂固的传统思想，但是这些都无法抑制住我内心疯狂的一面。只是我一直在寻找机会和时机，在大一的时候我摆过地摊，我曾经想把ZIPPO拿到网上买，在我的理念里什么东西都能卖得掉，只要你有一手的货源，你能解决物流问题，一切的问题都不是问题。可能是由于中国的国情问题，中国缺乏着一种信任，我们是同学合伙，而且那个时候没钱，主要的钱都是邱少投的，其实这桩买卖对他很不公平，最后我们还是散伙了，当然不是不欢而散，我们其实也主要是玩玩而已，不过在这个期间邱少对我的大脑进行了一定的洗涤，我对经商有了一定的概念，以前我都是特别鄙视商人，我说这是多么没有技术含量的活儿啊，进点便宜的东西过来，然后加点价卖出去，真的是太简单了！因此我以前一直非常崇拜纯技术性人才和成功的职业经理人，觉得真的很牛逼！在和邱少的接触中，我才发现我在经商能力方面是多么的欠缺，在那段时间我从心里非常佩服他的各种交际手段和谈判技巧！邱少也不是天生的做生意的料，只是这方面接触的早，他老爸老妈就是真正纯白手起家型的，一点一滴的积累起了雄厚的家产，搞水产批发的。



邱少昨天做了一件惊天地泣鬼神的事情，我实在是佩服他的魄力！他的倒腾水平！我和邱少大学同学一年，他觉得破大专没学习氛围，然后退学回家复读一年，接着考上了重点本科安徽大学的国际金融专业，上了一个学期，于昨天正式退学！



通过邱少我认识了现在的女朋友，一个很好的女孩子，对我那是没话说，可以和我老妈拼了，虽然她成绩不行，学历也一般，但是她的为人处事和头脑方面，真的是很强!至少我认识的，包括那些那些名牌大学的本科，硕士的老同学没几个人有她这交际水平。这部分能力有些可能是天生的，但是后天培养成分还是居多，据她所说，自从她会数数的时候就开始和钞票打交道，她们家也是做生意起家的，搞粮食批发的。



去年十月份我顺利进入一家荷兰的外企实习，从前的大名鼎鼎的荷兰皇家飞利浦，现在被VDL收购，刚刚进去一片新鲜感，还觉得挺骄傲的，虽然现在工资低，好好学好技术，学好英语，过几年就是工程师了，过几天就是经理了……..梦幻般的想象。在公司我认识了我的一个老乡，也可以算是我的师傅吧，在他那学到了我在学校无法学到的东西,不是技术性上的东西，是一些为人处事方面的事情，他让我清晰的明白，如果我一直这样按部就班的发展下去的话，以后会过一些什么样的生活，而且前提条件还是建立在理想的状态下。加之我对我父亲的职业生涯也有颇为清晰的了解，我父亲在打工者里面应该算很优秀了，外企的技术部经理，月收入过万，这些对我来说真的是遥不可及，机械行业是一个靠资历混的行业，要达到老爸这种境界没有个5年10年的积累，我是肯定出不了头的。



接着金融危机开始来临了，我想我的机会来了，我想到了网上经常说的差异化竞争，在机械专业的学生中我的专业水平绝对是一般，但是我懂SEO，懂营销，懂一点美工，懂网站的架设，懂电脑软硬件，而且我有实际的营销操作经验，我们家的公司订单几乎全部出自我之手，当然最终的搞定订单还是靠老爸，我虽然样样都是半桶水，但是如此全能的人我在我身边是从来没有发现过的。因此我写了中英文版的策划书给公司总经理，老总是个很精明的人，只是想空手套白狼，他的建议我从心里是无法接受的，但是表面上我没有进行抵触，经过这一次我们部门的新加坡经理对我产生了排斥感，这个都是我师傅后来才告诉我的，大家好处处给我找茬，处处为难我，直到有一天晚上我做了一个梦，梦见一只狗狠狠的咬我，咬的我鲜血直流。第二天上午决定辞职，师傅一直非常支持我，他觉得我早就应该走了，说我根本就不适合在这公司干，只是他不好开口对我说，竟然我已经有这样的想法了，他就把想法全部和我说了。20090220下午我顺利的辞职，很是巧合的是，我刚好辞职，一个德国的医疗器材公司打电话给我让我去做CAD制图的实习生，我一口直接回绝了！我的性格决定了我注定不能为别人打工，上司看不惯我，我也看不惯上司。



初识淘宝



首先说我是如何和淘宝结缘的，大约在2003年就听说过淘宝，电视广告上：淘啊淘啊淘，也在江浙沪的高速公路上看到过阿里巴巴，慧聪网，淘宝网的大广告牌，但是那时候对电子商务没有什么太多的理解，2006年上了大学后，上网的机会就比较多了，2007年我和邱少开始勤工俭学，我们选择在宿舍周边摆地摊，选择销售的东西也是很无敌，卖正宗的ZIPPO，地摊上买几百元的打火机，确实让人看着晕头转向，几个月下来不是很成功，但是也不算失败，之间想过在淘宝上卖，ZIPPO0624这个ID就是这样来的，后来由于我们是二道贩子，淘宝上的价格竞争太激烈了，我们没有正式在淘宝上做起来，但是正是由于这个ID让我开始了网购生涯，买的第一个东西是一个飞利浦的剃须刀，那个时候刚好老爸生日，想着送个什么礼物给他，后来买了把飞利浦的剃须刀给他，老爸现在还在用质量很不错，从此以后一发不可收拾，前前后后在淘宝上淘了二万多元东西吧，大多数是数码产品。



正式做淘宝

本人于2009年2月20日正式辞职，开始经营淘宝店，由于女朋友在苏州某食品批发公司当会计，这就为我的货源奠定了坚实的基础，热卖的货我们可以第一时间抢到手！由于本人的运气比较好，辞职的第一天就来了一笔生意，卖掉的商品是一生缘豆干，现在这个商品已经成为我们店的镇店之宝了，一个月销售几百斤。做淘宝的前半个多月真的是很难熬，零零星星的几笔生意，大约在3月中旬生意开始好转，最高的一天有10单，平均每天的销售额大约在500，600的样子，这个时候开始忙得我踹不过气来了，商品的摄影，图片的处理，货物的描述和上架，进货，发货包装都是我一个人搞定的，这样持续了20天，女朋友也看着我比较累，就也放弃了工作过来帮助我了，这个时候我就轻松很多了，可以全身心的当客服，作图，营销了，女朋友就负责进货，考察新货源，库存的整理，财务的计算，货物的打包。女朋友加盟一个星期后，我们就升钻成功了，当时非常开心，但是也没感觉到生意好到那儿去，也就那样，生意起起伏伏，好的时候一天销售一千多点，差的时候销售个二百元，反正都是为自己干，辛苦也是为自己，觉得很值得，开心！（淘宝经历会持续更新........）

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这2天旺旺加我的人不是一般的多，大多都不是来买东西的，都是来问问题的，前面几位朋友我还回答了一下，但是后面陆陆续续几十个朋友一起来问，我真的吃不消，首先我这段时间正在写毕-业-设-计，另外我还有自己的事情要忙，不可能通过IM一一回答所有朋友的问题，我也很愿意和大家交流心得，但是IM这种方式实在不太可取，需要交流的朋友就在此留言吧，我会抽空统一回复的。

首先我回答一些问的比较多的问题：你的店是怎么宣传的？你的店是如何提高点击率的？

首先我来说下点击率，点击率是基础，没有肯定是没生意，但是很高，也不见得有生意，因为很多废点击！例如：本店的点击量，这2天因为被淘宝推上了首页，点击量暴增，其实订单量并没有明显的增加，因为很多人点击你的店铺并不是要买你的东西，绝大多数是卖家抱着一种观摩的心态过来的，因此要找到目标客户才是可取的，我的店IP一直都不是很高，多的时候一天80IP，少的时候一天30IP，但是并不影响成交量，并不是IP有多少成交量就有多少，有一定联系，但是没有必然的联系。首先说一下，本店几乎没有怎么宣传，只是偶尔在一些地方论坛发发帖子，事实上没有什么效果，现在我也很少发了，淘宝最核心的内容就是吸引目标客户到达你的店铺，人家要买衣服，我是卖食品，他来我的店成交的概率有多少？如果他是想买食品，他来我的店，那成交概率就会高很多很多了，因此商品的命名和橱窗推荐才是核心，具体怎么命名我就不好说了，毕竟每个行业都有自己的特殊性，隔行如隔山，自己研究吧。

问题二：能不能教我一些东西，或者是带我在淘宝混？

我精通的东西并不多，但是会的东西很杂，乱七八糟的，这也是通过自己的长期积累的，并不是一二天学会的，我从2001年开始接触网络，2004年开始做网站并尝试一些SEO，2006年开始摸索电子商务的一些技巧。问问题不是错误，关键是问的要具体，具体到是什么事情，我不是万能的，但是我会尽力回答大家的问题。其实最好的老师是百度和谷歌，好好利用他们你会获益匪浅。

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另外奉献一些干货给真正想做淘宝的人（个人意见仅供参考）：



无论做什么事情都要做的尽量专业，比如说淘宝的旺铺，消保，想都不要想直接加入！



加入旺铺以后一定要好好装修一番！



商品的图片一定要拍的专业！



橱柜一定要好好利用！



商品的取名很重要！



沟通能解决很多问题！



不要惧怕竞争，淘宝什么都有卖，卖的人都很多，谁能坚持谁就能胜利！



货源，物流价格一定要控制好，要不然就输在起跑线上！



一定不要刷钻，常在河边走，哪能不湿鞋？



一直很喜欢veryls的签名，句句精辟！



轻电子，重商务。WEB端是表现，进销存是核心。

B2C五大因素：价格；服务；库存；速度；WEB端的用户体验。



1 .业务的发展是建立在回头客的基础上的 2 .真实有效的口碑传播

3 .初期价格，后期服务 4 .客户服务是一种投资而不是费用

5 .从细节着手，持续关注 6 .学习但不模仿竞争对手

7 .建立正确的企业文化 8 .警惕所谓的专家，包括我



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我坚信电子商务有很好的未来，随着90后，2000后等等，慢慢的成长，大家会越来越接受网购的观念，市场将会越来越大，谁早进入这个市场，谁就掌握了先机！